או: איך לספר סיפור טוב באינסטגרם?
הדרך לספר את הסיפור שלכם באינסטגרם שונה ממה שמקובל, או היה מקובל, ברשתות כמו פייסבוק ואחיותיה. באינסטוש, הסוד הוא להיטמע בסביבה לאט, ולשאוף להיות חלק מהמילקשייק
נטע מאיר היתה בת 13 כשגילתה את האינסטגרם. היא התאהבה מיד בפלטפורמה החדשנית, שאיפשרה לה להתחיל לאסוף תמונות וקטעי וידאו מהתחום שהיא כל כך אוהבת – בלט. במקום להסתפק במעקב אחרי להקות הבלט והבלרינות הנערצות עליה, הקימה נטע עמוד צנוע, וקראה לו World Wide Ballet, או בקיצור WWB. מאיר הקפידה להעלות שני פוסטים ביום, כל יום. היא אספה את התמונות הטובות ביותר שמצאה, תייגה באהבה והקפידה לתת קרדיט ביד רחבה, וכך התחיל חשבון האינסטגרם שלה לצבור עוד ועוד עוקבים.
כיום, ארבע שנים מאוחר יותר, WWB הוא אבן שואבת לכל מי שמתעניין בבלט. עם 702 אלף עוקבים, נטע ממשיכה לפרסם שני פוסטים ביום, אבל כבר הפכה מאז לאימפריה קטנה. היא ממשיכה ללמוד בתיכון ולרקוד כל יום, אבל במקביל לעבוד עם מותגי האופנה והביגוד המקצועי המובילים בתחום, לשתף פעולה עם רקדנים ורקדניות בעלי שם עולמי, ולקבל הזמנות מפתות לסיקור חזרות, פרמיירות ואירועים של להקות המחול המובילות בעולם, מסידני ועד ניו יורק.
ל-WWB גם אתר פעיל, שמציע למכירה קולקצייה ייחודית של בגדי אימון, אותם עיצבה נטע בעצמה.
כדי לספר סיפור באינסטגרם, לא חייבים ליצור את התוכן בעצמכם. בתחילת הדרך, אפילו עדיף להימנע מכך. היכולת שלכם להיטמע בתוך המילקשייק הויזואלי, להרגיש ולהיחשב חלק מההוויה האינסטושית, הוא שלב קריטי בדרך לסיפור אפקטיבי. סיפור אמין וחזק יהיה מורכב קודם כל משימוש בהאשטגים שיתארו את הערך של המוצר שלכם בצורה הטובה ביותר, ויאפשרו לאחרים להביע ולחשוף את עצמם באמצעות שימוש בו. האזכורים שאתם תעשו, וכמובן אלה שיאזכרו אתכם בפוסטים שלהם, ישפעו על ה-Street Cred שלכם ביחס ישר לכמות העוקבים של מי שעוררתם אצלו את ההשראה, ותייג אתכם.
בשלב הבא, השימוש ב-Curation, שיתוף תוכן של אחרים מתוך אינסטגרם בפיד שלכם, יאפשר לכם להבין טוב יותר מה עובד עבור הסיפור שלכם, לפני שתשקיעו ביצירת תוכן מקורי, או תנסו לשווא לעשות אדפטציות לקמפיין הבאנרים שלכם לעולם שכולו אינסטוש.
הדרך לבדוק מה עובד היא שילוב של פעילויות שמזמינות את העוקבים לקחת חלק ביצירת “גוף התכנים” באמצעות הצעה של פרסים, קידום ממומן של הפוסטים שלכם ושימוש ב-Influencers. כאן חשוב לזכור, שלא מדובר באסטרטגיה לטווח ארוך, אלא במעין “ניסוי כלים” שמטרתו לדייק את התוכן המקורי אותו תפיקו בשלב הבא.
כאשר יש לנו מודל שעובד – האשטגים, אזכורים, מסה קריטית של עוקבים והוכחות לכך שתוכן של אחרים עובד לטובתינו בקונטקסט, אנחנו מוכנים ליצירת התוכן המקורי. חשוב מאוד בשלב זה לחשוב במונחים של רצף, ולא במונחי “קמפיין” או “גל”. הסוד באינסטגרם הוא ביצירת “מכונת תוכן” שמייצרת ומפיצה תכנים באופן רציף.
פעילות משמעותית ומתמשכת באינסטגרם מנוגדת לחשיבה העסקית והתקציבית המקובלת, של חלוקה לרבעונים, השקות וקמפיינים, שעדיין עובדת בפרסום בגוגל או פייסבוק
זו גם הסיבה שמותגים רבים נמנעים מלייצר פעילות משמעותית באינסטגרם – היא משבשת את החשיבה העסקית והתקציבית של חלוקה לרבעונים, השקות וקמפיינים, שעדיין עובדת בפרסום בגוגל או פייסבוק. הפיתרון האולטימטיבי לאתגר הזה טמון ביכולת של מוצר או שירות, להעביר את היצירה הלאה – אל המשתמשים. כמובן שבמוצרים דיגיטליים קל יותר להטמיע את פורמט התוכן המקורי שיצרנו, כחלק מהתוצרים הויראליים של המוצר, ולהזמין את המשתמשים לשתף תוכן של ממש ברשתות החברתיות, במקום רק את העובדה שהם משתמשים במוצר.
אם בונים את הסיפור נכון מהשלב הראשון, העוצמה של שימוש באינסטגרם ככלי תדמיתי ושיווקי באה לידי ביטוי במלוא כוחה.